“剧本杀这个行业已经到分水岭了”。
在聊天的最后，我问子健如何看待剧本杀近两年的趋势，他如是告诉我。作为一个剧本杀行业的从业者，“分水岭”这个词对于他们而言，说不清是喜还是忧，洪流之中，没人能保证自己在分流之时不被吞噬。
2016年，伴随着明星大侦探等综艺节目的热播，剧本杀这一新型线下娱乐形式开始在国内冒头，并在接下来的几年时间内不断破圈，迎来井喷式发展。根据艾媒咨询的调查数据预测，2022年，国内剧本杀市场规模或将达238.9亿元，并在 2021年上半年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中，剧本杀以36.1%的投票率位列第三，仅次于看电影和运动健身；同时美团研究院的数据显示，2019年国内剧本杀门店数量仅2400家，12月底增加到了1.2万家。到2020年末，线下剧本杀门店突破3万家。而截至2021年4月，这一数据已超过4.5万家。
剧本杀用这一连串的数字证明了自己的市场价值，作为缔造这些辉煌数字重要一环的从业者，对于剧本杀，或许有着更为复杂的感情。
子健现在是北京朝阳“入局”剧本杀店的老板。谈及为何走入剧本杀这个行业，他用一种很轻松的口吻告诉我，“因为被裁了，我是被迫入局”。2020年，突如其来的裁员让子健从游戏媒体人的身份中脱离出来，这之后，他接连收到了来自游戏、电商等行业公司的offer，但是作为一名剧本杀爱好者，加之创业的野心驱使，他转头就扎进了剧本杀的创业浪潮中。
相比之下，Tim（孟玉洋）与剧本杀的缘分更为深厚。作为国内剧本杀行业佼佼者“探案笔记”的创始人兼CEO，Tim在2012年于加拿大留学期间就在当地创立了密室品牌escape matrix，并做到了每月数十万加元（约合人民币百万以上）的盈利。之后将这一项目卖出，获利数百万。这段创业经历为“探案笔记”的落地打下了坚实的基础， 在经历了线上线下的探索之后，如今的“探案笔记”估值已达数亿，成为了国内顶尖的沉浸式娱乐内容公司。
正值**，剧本杀成为了本次**上的热点议题被反复提及。这无疑是一个行业变革的信号，正如子健所言，“剧本杀这个行业已经到分水岭了”。对于即将到来的行业变革，陀螺与两位从业者就剧本杀的核心内容“剧本”以及政策形势聊了聊。
成也剧本，败也剧本
剧本的质量直接影响到一局游戏的整体体验，而剧本杀又具有一次性消费的特征，玩家不会重复游玩同一个剧本，这就要求店里具备一定数量的剧本储备才能留住客户。围绕剧本，整个行业构建起了发行-门店-玩家这样一套剧本销售模式，用Tim的话解释，“这是一个先toB再toC的过程”。
但是由于剧本杀门店开店门槛低，剧本的创作门槛却又相对较高，这就导致了剧本市场供需的不平衡，头部发行手握大量的剧本资源，小发行夹缝求生。线下门店要维护与各大头部发行的关系以获得各种限定本的购买权，新入局的无名小店也要为了剧本资源四处奔波，各种围绕剧本的问题接踵而至。
首先就是盗版、抄袭等问题，由于目前的剧本没有相关法律知识产权的保护，一旦自己购得的剧本被盗版，维权相当困难，“几乎不可能顺利维权”，子健表示。特别是对于高价购买的城市限定本（一个城市只有3-5家店有这个剧本）和独家剧本（一个城市只有一家店有此剧本）一旦被盗版，店家的竞争优势也就不复存在。剧本创作者在创作的过程中抄袭也是常有的事，这也为整个行业的口碑带来一定的负面影响。
其次就是剧本采购乱象丛生。由于好剧本稀缺，城市限定与独家剧本更是成为店家的核心竞争力之一，为了拿到好的剧本，给发行方塞红包、甚至房卡等乱象频发。展会作为重要的剧本采购地，甚至发生过举办方携款跑路的恶性事件。种种问题让正规经营的店家苦不堪言，某种程度上，这些问题也将行业送到了监管的风口浪尖上。
IP剧本盛行，更多游戏IP剧本正在到来
目前市面上已经有大量的IP剧本，Tim的“探案笔记”，就手握王者荣耀天涯明月刀梦幻西游庆余年一人之下风气洛阳三体等涵盖游戏、影视、文学等多领域的知名IP。大声量IP背后隐性的客户群体是IP剧本最大的价值，但是拥有知名IP背书的剧本，却也不一定就能受到玩家的欢迎。
比如由王者荣耀制作、探案笔记发行的王者荣耀IP剧本不夜长安·机关诡，就在玩家中反响平平，并没有带来想象中的市场繁荣。
还有更多的IP改编作品，不仅没有依靠剧本杀扩大IP声量，反而因为较低的质量得罪原有的粉丝。
究其原因，Tim认为这和剧本的发行模式有关。“非独家授权的IP剧本质量无法保证，为了抢着第一个发吃IP红利，作品未打磨好匆忙上线是常有的事；独家授权的IP 剧本因为有一个完整的打磨开发周期，剧本的质量相对而言会比较高一点。”
对于头部与腰部不同声量的IP价值，Tim同样有自己的见解，“头部IP的市场前景依然广阔，比如王者荣耀和三体这种，背后的客户群体是十分庞大的；腰部的IP，因为市场上盗版、非独家授权导致的行业竞争诋毁等问题，导致质量口碑整体下滑，因此在玩家心中，只要不是头部的IP，大部分玩家不会太在意这个本子是不是IP作品。”
而回顾上述提到的IP作品，我们会发现这些作品多来自一些互联网大厂，比如腾讯的王者荣耀天涯明月刀等，这也昭示了大厂在剧本杀行业的布局野心，特别是游戏公司手头大量的游戏IP，借助剧本杀不仅能够扩大盈利模式，还能利用剧本杀与游戏双向引流。子健表示，未来会有更多的国产游戏、影视等IP被改编成剧本，大厂资本进入让这个行业更卷了，但资本的介入或许也能给行业带来新的气象。
新规落地，行业向前
